Welche fünf Fragen Sie sich beantworten sollten, um die richtige strategische Grundausrichtung zu wählen Bevor wir zur Optimierung Ihrer Webseite schreiten, ist es wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen. Sie sind als Unternehmer sicher schon oft mit dieser Aufgabe konfrontiert worden, doch ich bitte Sie nun sich etwas Zeit zu nehmen und die nachfolgenden Überlegungen und Fragen zu beantworten:
Schreiben Sie fünf Kunden auf, für die Sie besonders gern arbeiten oder von denen Sie denken, dass sie sehr wichtig für Ihr Geschäft sind. Sehen Sie innerhalb der Kunden eine Gemeinsamkeit? Aus welcher Branche kommen sie? Welche demographische Zugehörigkeit haben sie? Das heißt: Sind es Männer oder Frauen? Wie alt sind sie? Aus welchen sozialen Schichten kommen sie? Was sind sie von Beruf? Möglicherweise identifizieren Sie sogar mehrere Gruppen, in die Sie Ihre Kunden unterteilen können. Nun sollten Sie sich überlegen:
Sie dürfen persönlich werden: Was ist Ihr einzigartiges Angebot? Worin sind Sie der Beste? Was unterscheidet Sie von anderen Unternehmen, mit denen Sie im Wettbewerb stehen? Wenn Sie sich diese Fragen beantwortet haben und anhand Ihrer Aufzeichnungen schriftlich vor sich haben, dann haben sie eine exakte Zieldatei, wen Ihre Webseite ansprechen soll:
Wenn der Besucher Ihrer Webseite merkt: „Ja, da gehöre ich dazu. Das bin genau ich!“, dann identifiziert er sich ein Stück weit mit Ihrer Internetseite. Er ist wie gefesselt und wird weiter lesen. Schließlich findet er sich in seinen dringendsten Bedürfnissen und positiven Zielen wieder, und er erkennt sogar seine wiederkehrenden Schmerzen und Probleme. Sie als Experte können diese lösen. Wenn Sie dann noch ein günstiges Angebot machen, wenn Sie den Weg freimachen, um Sie zu kontaktieren, und wenn Sie sich regelmäßig in Erinnerung bringen, dann werden aus Ihren Besuchern zu hoher Wahrscheinlichkeit zuerst Interessenten und dann Ihre Kunden werden. Und das ist schließlich das Ziel Ihrer Webseite! »»» Weiter zu Modul 1b: Die Handlungsaufforderung - Call to Action |
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Modul 1) Ihre Positionierung – Was wollen Sie erreichen? |
Über den Autor „Mein Name ist Peter Großmann. Ich helfe Unternehmen, ihre Webseite so zu verbessen, dass sie mehr verkaufen. Als Experte für Online-Marketing schenke ich Ihnen diesen Kurs, weil ich mein Wissen an Sie weitergeben möchte! Schreiben Sie mir Ihre Fragen und Anregungen bitte an peter@acado.de” |