Zur Positionierung Ihres Unternehmens empfehle ich Ihnen drei Bücher.

Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten

Darunter durch solche Spezialisierungen wie die Positionierung als Experte, über eine ganz bestimmte Zielgruppe, die Marktnischen-Positionierung, die Problemlösungsspezialisierung, die Positionierung über den Service, über Einsparpotenziale... jeweils ergänzt durch ein Praxisbeispiel.

Der Hauptteil des Buches widmet sich der Positionierung über ein (noch zu entwickelndes) Produkt - bzw. über Ihr spezielles Produkt. Teil vier und fünf zeigen die Positionierung über Garantien und über Kommunikation. Es folgt ein Teil mit berufs-und branchenbezogenen Positionierungsstrategien, zum Beispiel speziell für Freiberufler, für Berater und Trainer, als Informationsbeschaffer und Vermittler oder als Existenzgründer.

Eines der Beispiele, die mir am meisten haften geblieben sind, ist die Neupositionierung eines Gesundheitszentrums für Physiotherapie. Durch einen Marktnischen-Workshop analysierten die Beteiligten die Bedürfnisse der besten Kunden und identifizierten dabei die Gruppe der Patienten mit Rückenschmerzen. Als sich das Unternehmen ganz darauf spezialisierte und mit dem Motto "nie wieder Rückenschmerzen" sich neu am Markt positionierte, konnten sie einen sensationellen Erfolg landen. Viele Neukunden, die Bestehenden noch zufriedener und eine größere Bekanntheit waren die Früchte der Arbeit.

Toll ist auch die Erläuterung der so genannten Trojaner-Strategie. Diese basiert darauf, dass man dem Interessenten oder der Zielgruppe zuerst ein Geschenk macht, das dann die Türe für spätere Käufer öffnet.

Fazit: Unbedingter Lesetipp, ein sehr aufschlussreiches Buch!

Friedrich, Malik und Seiwert: Das große 1x1 der Erfolgsstrategie

Die EKS beruht auf den Prinzipien der Konzentration und Spezialisierung. Sie werden zum Problemlöser für eine ganz bestimmte Kundengruppe und bieten dann Ihrer Spezialisierung die beste Lösung an.

Als zweites gilt das Minimumprinzip, das uns auffordert, nach genau jenem Engpass zu suchen, der unser Unternehmen hemmt. Sind die internen Engpässe vorerst gelöst, dann wenden wir uns den Engpässen der Zielgruppe zu. Wo liegen deren Wünsche, Sehnsüchte und Bedürfnisse? Was behindert sie in ihrer Weiterentwicklung? Was hindert die Zielgruppe an der Akzeptanz meiner Produkte oder Leistungen?

Das dritte Prinzip ist der Vorrang der immateriellen vor den materiellen Vorgängen. Man soll dort Spannungen abzubauen, wo diese am größten sind. Wichtige immaterielle Werte sind Lerngewinne und Zielgruppenbesitz. Auch wenn man diese beiden Werte nicht bilanzieren kann, sind sie doch von extrem großer Bedeutung für das Unternehmen

Das vierte Prinzip ist die Nutzen- vor der Gewinnmaximierung. Einfacher gesagt, sollte das Ziel Ihres Unternehmens darin liegen, den Nutzen für Ihre Zielgruppe zu maximieren. Der Gewinn kommt dann automatisch. Wenn Sie erst einmal das dringendste Probleme Ihrer Zielgruppe lösen können, dann werden diese bereit sein, fast jeden Betrag dafür zu bezahlen.

Das Buch gibt uns in praxisorientierter Weise alle Fragen und die exakte Vorgehensweise bis zur Markteinführung Ihres Produkt oder Dienstes. Damit haben sie einen sehr mächtiges Werkzeug, um ihr Unternehmen wirklich richtig am Markt zu positionieren.

Wachstumsstrategien für Solo-und Kleinunternehmer

Das heißt, wie Sie voll gebucht werden - von solchen Kunden, bei denen sie maximal wirksam sein können. Und dabei nur soviel arbeiten, dass Sie Ihre innere Batterie auflagen können und wieder mehr Zeit für Ihr Privatleben haben.

Sie gibt nützliche Tipps zum Gewinnen von Neukunden und zeigt Alternativen zur Kaltakquise auf. Die 15 Positionierungsstrategien für Einzelkämpfer sind wie ein Baukasten, aus denen Sie Ihre neue Identität als Experte zusammenstellen können.

Das Buch hat nur etwa 170 Seiten und lässt sich gut innerhalb von zwei Nachmittagen durchlesen. Ich verspreche Ihnen: auch Sie werden ein, zwei oder sogar drei wichtige Impulse für Ihr Geschäft mitnehmen. Mein Lesetipp für Freiberufler!