Das Werbetexten ist vielleicht die kostbarste Kunst, mit der Sie Ihre Homepage optimieren können. Denn seien wir doch mal ehrlich: das Design, tolle Grafiken und bunte Farben sind doch nur schmückendes Beiwerk!

Und die ganze Technik - und wie Sie viele Besucher bekommen - ist auch nur Handwerk. 

Aber mit einem einzigen Brief jemanden dazu zu bringen, von Ihnen etwas zu kaufen: DAS ist die wahre Kunst!

Nun können wir es uns auch leichter machen... Wir können den Verkaufsbrief in viele kleine Häppchen unterteilen. 

In einem ersten Schritt beschenken wir den Besucher mit unserem GRATIS-Angebot.
...und gewinnen seine Kontaktdaten für eine Nachfass-Serie... ("den Lead generieren") 

Damit ist der Besucher auf unserer Liste... (die Liste ist Gold wert!) und wird zum Interessenten. Nun wird Vertrauen aufgebaut und verkauft... in Größenordnungen...

Werbetexten für das Internet bedeutet auch: in der Kürze liegt die Würze! 

• Eine gute Headline oder Schlagzeile, 
• eine Unterschlagzeile mit vielen Kundenvorteilen,
• den Besucher emotional berühren 
• und Ihr Produkt in gutem Licht erscheinen zu lassen... 
• ... das ist die Herausforderung!

Diese drei Bücher helfen ihnen dabei:

Meine Buch-Empfehlung Nr. 1:

"Die Psychologie des Überzeugens"

Als erstes stelle ich Ihnen Robert B. Cialdini vor. Er ist Wissenschaftler aus den USA, Professor der Psychologie und beschäftigt sich schon sein ganzes Berufsleben mit den geheimen mentalen Triggern, die einen Menschen dazu bringen, den Willen eines anderen Menschen zu folgen.

Das ist zum Beispiel das Prinzip der Reziprozität. Wenn Sie es schaffen, Ihrem Homepage-Besucher ein als wertvoll oder nützlich empfundenes Geschenk zu machen, dann wird in Ihren Besucher das soziale Gewissen so lange arbeiten, bis er Ihnen den Gefallen erwidert hat. Am besten natürlich, indem er zu Ihrem Kunden wird.

Dieses Prinzip findet in der Trojaner-Strategie Anwendung. Sie verschenken einen kostenlosen Ratgeber oder einen Report zu dem Thema Ihrer Marktnische. Ihr Besucher muss nur seinen Vornamen und seine E-Mail hinterlassen. Nun haben sie den Fuß in der Tür und können in der Nachfass-Serie geschickt weitere emotionale Knöpfe drücken - bis zum erfolgreichen Verkauf!

Ein weiteres Prinzip ist das der Übereinkunft oder des Einverständnisses. 

Wenn Sie Ihren Besucher am Anfang des Verkaufstextes zum Beispiel eine kleine Checkbox zum Ankreuzen bieten und dahinter einen Satz, wo er sich wieder erkennt ("Ja, ich habe dieses Problem und ich möchte es lösen") - dann können Sie später auf diese Erklärung zurück kommen und ihre Besucher darauf festnageln.

"Sie haben das Problem, Sie wollen es lösen - hier ist die Lösung!"

Diese und viele andere Prinzipien verrät Professor Cialdini in seinem Buch "Die Psychologie des Überzeugens".

In meinen Augen ist das ein Muss für jeden Verkäufer, eine Pflichtlektüre für jeden Texter!

"Ja, das interessiert mich!"

Jetzt anschauen - Blick ins Buch - Hier klicken!

Meine Buch-Empfehlung Nr. 2:

"Mehr Geld und mehr Erfolg mit Direktmarketing, mit Werbebriefen, Mailings und Direct-Response-Anzeigen"

Der Schwede Axel Andersson war einer der erfolgreichsten Werbetexter der Welt. Am Ende seines Berufslebens steckte er alle Kraft in sein Archiv der erfolgreichsten Werbebriefe aller Zeiten. So entstand ein riesiger Wissensschatz, mit dem Extrakt aller lang laufenden und hoch profitablen Werbebriefe.

In seinem umfangreichen Buch entdecken Sie alle Tipps und Tricks, die in diesen erfolgreichsten Werbetexten der Welt zum Einsatz kommen.

Zum Beispiel nennt Herr Anderson die 33 Erfolgsworte, die Ihre Schlagzeile und Ihre Werbetexte nachweislich wirksamer machen können.

Das fängt an bei dem Wort "anerkannt"... Sie verkaufen eine "anerkannte Methode" (von Autoritäten wie der Zeitschrift "PC-Welt" oder der Stiftung Warentest oder Ökotest oder dem aktuellen Skisprungweltmeister anerkannt).

Es folgt das "begrenzte Angebot", denn eine Begrenzung sowohl im Preis, als auch in der Qualität ist ein magisch starkes Verkaufsargument.

Das Wörtchen "einfach" ist ebenso bedeutend wie das Wort "entdecken" anstelle von "lernen". Denn "entdecken" stimuliert die emotionale Gehirnhälfte und wird dadurch eher zu einem Kauf anregen als das eher rational geprägte "lernen".

Zahlreiche Trojaner-Taktiken, zweistufige Mailing- und Nachfass-Serien runden das Buch ab. Für mich eines der besten Bücher über Werbetexten der letzten Jahre, obwohl ich damals lange überlegt hatte, ob ich es kaufen werde.

Denn auch wenn das Buch mit 50 Euro nicht ganz billig ist - es lohnt sich!

Meine Buch-Empfehlung Nr. 3:

"Web Copy that Sells"

Die Wiege der Verkaufstexte liegt in unserem Zeitalter ganz klar in den USA. Von dort, aus dem englischen Sprachraum, kommen deshalb auch die besten Bücher rund ums Werbetexten - ganz einfach, weil Direktmarketing in den USA viel verbreiteter ist als bei uns.

Wenn ich nur ein einziges englischsprachiges Buch über Werbetexten kaufen dürfte, dann wäre es "Web Copy that Sells" von Maria Veloso. Die Autorin enthüllt die revolutionäre Formel um wirkliche Killer-Werbetexte zu schreiben, die Aufmerksamkeit erzeugen und Ihre Besucher zum Kauf animieren.

Der berühmte Direkt-Marketer Jay Levinson sagt über dieses Buch: "Veloso hat den Code geknackt, um unwiderstehliche Werbetexte zu schreiben. Damit kaufen die Leute, was immer Sie im Internet verkaufen wollen".

Dieses Buch gehört auf den Schreibtisch eines jeden Marketing-Menschen, der mehr verkaufen möchte, ohne mehr Werbung zu machen. Die Tipps in diesem Buch sind wie Sauerstoff, die Leben in Ihre Webseiten und E-Mail-Kampagnen bringen.

Den Artikel aus diesem Modul, "4 Methoden, mit denen Sie Ihren Text noch besser machen", habe ich direkt diesem Buch entnommen.

Ein weiteres Highlight ist das so genannte "Trifecta-Neuro-Affektiv-Prinzip", dass Frau Veloso entwickelt hat. Es bewirkt, dass sich Ihr Angebot einfach richtig gut angefühlt aus der Sicht der Interessenten. Allein diese Formel ist sicher das 100-fache des Buches wert!