Die Zauberformel, mit der Sie Ihren Gewinn mindestens verdoppeln

Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Das weiß heute jedes Kind.

In diesem Kapitel werden Sie erfahren, wie Sie Ihre Besucher beschenken und damit in Interessenten verwandeln – und wie diese Interessenten zu Ihren Kunden werden. Sie lernen das Modell der Marketingpyramide kennen: wie Sie von einem kostenlosen Einstieg, über niedrigpreisige Angebote bis zum Verkauf Ihrer individuellen und teuren Angebote gelangen. Ich werde Ihnen die Geheimnisse des Systems verraten, mit dem sich Interessenten selbst qualifizieren, um Ihre Kunden zu werden.

Wir drehen die Kundengewinnung einfach um: Nicht Sie laufen dem Kunden hinterher, sondern der Kunde Ihnen.

Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler

Als Köder bezeichnen wir jene mundgerechten Happen an Informationen, die Ihren Besucher dazu verleiten, seine Kontaktdaten bei Ihnen zu hinterlassen. Dafür eignen sich besonders kleine Infoprodukte, also in digitaler Form vorliegende Daten.

Ich nenne Ihnen fünf Beispiele für fängige Köder:

• Tipps und Tricks, ein PDF mit ein bis drei Seiten
• Spezial-Reporte, als PDF mit 5 bis 20 Seiten
• E-Books, als PDF mit 30 bis 100 Seiten
• E-Mail-Minikurse, bis zu sieben Einheiten von jeweils etwa einer Seite Länge
• MP3- oder Video-Downloads, also kurze gesprochene oder verfilmte Botschaften von Ihnen von je 2 bis 10 Minuten Länge

Die Vorteile Ihres eigenen Infoproduktes liegen auf der Hand:

Sie bringen sich in Erinnerung. Wahrscheinlich werden Sie Ihre Infoprodukte per E-Mail ausliefern. Immer wenn der Interessent in seinem Posteingang Ihre Nachricht sieht, dann wird er an Sie denken.

Infoprodukte geben ihm eine risikolose Gelegenheit, Sie kennen zu lernen. Sie können ihm all die Dinge sagen, die Sie ohnehin ständig wiederholen, wenn Sie neue Interessenten beraten. Wer kennt die Probleme und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besser als Sie? Schreiben Sie Ihr Wissen auf und bereiten Sie es für Ihre Interessenten mundgerecht zu.

Bringen Sie Ihr Wissen zum Nulltarif in Umlauf und positionieren sich so als Experte.

Ihre Interessenten werden das Thema, zu dem Sie etwas zu sagen haben, künftig automatisch mit Ihrer Person verbinden. So bauen sie eine persönliche Marke auf.

»»» Weiter zu Modul 8b: Die Marketingpyramide als Zauberwerkzeug